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     從公司的成長(zhǎng)過程來看，第二棵樹絕對(duì)是一家做了許多正確事情并且沒有做錯(cuò)事的公司。在實(shí)體與虛擬經(jīng)濟(jì)間不斷碰撞，以及工業(yè)秩序的重建中，一家二手家具的公司如何能夠從一個(gè)小型的基層工廠穩(wěn)步發(fā)展到一個(gè)全國連鎖巨頭？

         如何將綠色環(huán)保的抽象概念轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)的源泉，實(shí)現(xiàn)道德與管理的統(tǒng)一？吳海卡，第二樹循環(huán)家具的創(chuàng)始人，開始業(yè)務(wù)并不順利。 2008年，吳海卡有一位客戶想要處理100多套辦公家具，并找到吳海卡幫忙。后來吳海卡發(fā)現(xiàn)了二手家具的市場(chǎng)價(jià)值。 有一天他去了北京的二手家具市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)每個(gè)老板都很潮，他們都拿著最新的翻蓋手機(jī)，開著非常好的車。 當(dāng)時(shí)，二手家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足，幾乎滿足了吳海卡對(duì)商業(yè)的想象。該行業(yè)的服務(wù)能力較差，市場(chǎng)喜憂參半，客戶無法找到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供商。


       面對(duì)市場(chǎng)，沒有固定的教條或模式，也沒有當(dāng)?shù)仃P(guān)系的障礙。 2009年8月，吳海卡租了一個(gè)小院子，拉了兩個(gè)伙伴，并投入10萬元買了一輛面包車，正式開始創(chuàng)業(yè)。 吳海卡經(jīng)過六個(gè)月的努力，原來的臉變的憔悴。“4個(gè)月后，計(jì)算人工，倉庫和物流費(fèi)用，基本上等于無利潤(rùn)。” 兩位股東的連續(xù)退出不斷打擊吳海卡。 “當(dāng)別人不同意你時(shí)，你必須取得成就才能獲得別人的尊重。”

          吳海卡后來變得更加發(fā)明，公司需要不斷培養(yǎng)自己。什么是合理的業(yè)務(wù)邏輯？經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間思考的吳海卡終于明白，——二手家具的核心是高端品牌，具有最高的回收價(jià)值和最高的附加值。配合專業(yè)的免費(fèi)安裝服務(wù)，您可以為客戶和運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)雙贏。 結(jié)合他在辦公家具行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈，與世界500強(qiáng)企業(yè)形成了戰(zhàn)略性的回收合作關(guān)系，再循環(huán)同行業(yè)的品牌產(chǎn)品，清潔，妥善整治。吳海卡逐漸壟斷了高端供應(yīng)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，形成了口碑效應(yīng)。 這項(xiàng)業(yè)務(wù)確實(shí)變得更好，但另一個(gè)問題已經(jīng)出現(xiàn)。堆積的貨物不斷堆積，所以小院子很擁擠，必須找到一個(gè)更大的倉庫。


           不久之后，吳海卡找到了一個(gè)新的場(chǎng)地，比原來的小院子大三倍，一個(gè)帶有玻璃蓋的溫室，位于五環(huán)外面。 在夏天，玻璃溫室可以像烤箱一樣達(dá)到近50度;冬天特別寒冷。 在2009年的金融危機(jī)中，傳統(tǒng)的二手辦公家具行業(yè)也受到影響。此外，玻璃溫室將由農(nóng)業(yè)科學(xué)院收回。內(nèi)外問題導(dǎo)致吳海卡咬牙切齒。所以他在附近找到了一個(gè)6500平方米的倉庫，當(dāng)時(shí)他只有3000平方米。 第二樹品牌辦公家具展廳角落幾位老員工反對(duì)。 “公司效率不高。倉庫租金每年幾十萬。風(fēng)險(xiǎn)太高。”吳海卡認(rèn)為，作為一名商人，他會(huì)妥協(xié)環(huán)境并妥協(xié)市場(chǎng)。一個(gè)理性的態(tài)度，但從來沒有一家公司應(yīng)該妥協(xié)到一種悲觀的情緒。 為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，吳海卡考慮了五大對(duì)策：發(fā)展新渠道，堅(jiān)持回收品牌家具，完全降低成本，經(jīng)營(yíng)者必須與員工建立生死關(guān)系。 金融危機(jī)很快過去了。由于在早期的積累，在不到三年的時(shí)間里，年?duì)I業(yè)額從兩百萬到三百萬。利潤(rùn)的增加使他第一次感受到創(chuàng)業(yè)的甜頭。

            2014年，第二棵樹離開北京，在上海設(shè)立了分店。 2015年，廣州，天津和武漢分行再次開業(yè)。 吳海卡開始將該公司的第二個(gè)樹木回收房屋開向全國。這一連鎖家具銷售場(chǎng)所已經(jīng)打敗了當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)廠商，營(yíng)業(yè)額已迅速占全國市場(chǎng)的20％。 好風(fēng)依靠力量。隨著閑置魚類和轉(zhuǎn)移等互聯(lián)網(wǎng)閑置貨物交易平臺(tái)的發(fā)展，二手家具市場(chǎng)也呈現(xiàn)出上漲趨勢(shì)。一些投資機(jī)構(gòu)找到了吳海卡，暗示第二棵樹應(yīng)該用資金來創(chuàng)造一個(gè)新的品牌，以迅速擴(kuò)大，否則將難以產(chǎn)生很大的差異。


             中國辦公家具市場(chǎng)約有1500億，70％是一次性產(chǎn)品，利用率很低。如果你這樣做，市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。 “行業(yè)缺乏監(jiān)管，供應(yīng)商的服務(wù)能力差，市場(chǎng)教育幾乎為零。”每次看到家具被粉碎，吳海卡都特別難過。 “既然沒有人做的事情，那就讓第二棵樹來吧，我們的公司很年輕，有些是時(shí)間和精力。” 在過去的八年里，基層開始了，年收入超過5000萬元。沒有銀行貸款。它依賴于自有資金的滾動(dòng)。更重要的是回收二手辦公家具，無法估計(jì)所產(chǎn)生的生態(tài)價(jià)值。

2017年，京東找到吳海卡。雙方談到了“優(yōu)質(zhì)家具”和“回收”的概念。不久，第二棵樹成為京東二手辦公家具的獨(dú)家合作伙伴。 2017年，吳海卡的包容精神得到了國際同行的認(rèn)可，并得到了日本巨頭的投資，他們一直尊重“自然方式”，并確立了建設(shè)世界第一品牌再生家具的宏偉目標(biāo)。 在2018年，第二樹循環(huán)的家園仍然跟隨全球工業(yè)的浪潮，良好的發(fā)展。