銷售商品時(shí)，較頭疼的就是在哪處理庫(kù)存的問(wèn)題,庫(kù)存的尾貨怎么盡快處理？
2021/6/13 15:24:50 點(diǎn)擊：514
但是，雖說(shuō)賣剩下了，但如果在店里降價(jià)銷售的話，就會(huì)失去那些較先購(gòu)買商品的顧客的信任。而且，如果老是這樣定期降價(jià)銷售的話，就會(huì)給顧客一種“再等等會(huì)*便宜”的感覺(jué)， 降低常客循環(huán)購(gòu)買的頻率。
這樣一來(lái)，作為存貨處理的地點(diǎn)，就只有折扣店了。可是， 大多數(shù)情況下，這樣做都會(huì)被買方鉆空子，狠狠壓價(jià)，較終以**就把商品買走了。因此，雖然可以回避庫(kù)存產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)， 但另一方面卻會(huì)降低盈利率，給接下來(lái)的資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)影響。
如果庫(kù)存商
品數(shù)量不多，可以嘗試一下賣給店鋪內(nèi)部員工、 客戶、熟人等。這種以“員工折扣”的名義、采取非公開(kāi)方式的促銷方法，某種程度上，可以使庫(kù)存商品非常**。同時(shí)， 也可以開(kāi)展提高優(yōu)良顧客滿意度的封閉式促銷活動(dòng)，以自由市場(chǎng)的形式，將商品一下子全部銷售出去。
如果庫(kù)存商品數(shù)量較多，索性另外成立一家線上店鋪，在網(wǎng)上銷售商品。像淘寶天貓市場(chǎng)等都是銷售廉價(jià)商品的市場(chǎng)， 因此即使價(jià)格設(shè)定得比批發(fā)給折扣店的價(jià)格稍高些，也能輕松銷售出去。
但是，也必須考慮到線上推廣、訂單管理等都會(huì)產(chǎn)生人工費(fèi)的問(wèn)題，做出冷靜的判斷：“是否值得花費(fèi)那么多的人力與物力去處理庫(kù)存商品。”
如果想要解決長(zhǎng)期存在的庫(kù)存問(wèn)題，就需要建立一個(gè)體制——假設(shè)商品經(jīng)常賣剩，進(jìn)貨之前就考慮好處理方法。例如可以將庫(kù)存商品制成成套商品，幾個(gè)月以后作為特賣品出售， 也可以換個(gè)名字一年以后再次銷售，總之要在想出“剩余商品對(duì)策”之后再去進(jìn)貨。、
雖說(shuō)商品不同情況也不同，但基本上過(guò)了3個(gè)月左右，顧客就不記得促銷現(xiàn)場(chǎng)的事情了。因此只需要找準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，就可以將庫(kù)存商品以較高利潤(rùn)銷售一空，平時(shí)就要掌握這種促銷手法。
相反，將庫(kù)存商品作為贈(zèng)品送給顧客，這種方法我不太贊成。雖說(shuō)贈(zèng)品**，但畢竟是剩余商品，所以顧客并不一定開(kāi)心， 而且，作為企業(yè)或者店鋪的**戰(zhàn)略也并非良策。
如果覺(jué)得庫(kù)存商品十分“浪費(fèi)”而采取了錯(cuò)誤處理方式，很多時(shí)候結(jié)果就會(huì)適得其反，因此一定要多加留意。
“員工折扣”的有效促銷方法：
面向正式工、臨時(shí)工、員工家屬打折銷售。既可以讓顧客親身感受商品，介紹給員工的朋友還有可能增加新顧客。
面向客戶銷售
通過(guò)優(yōu)惠券和廣告?zhèn)鲉胃嬷蛻簦c客戶之間建立信賴關(guān)系。對(duì)新客戶尤為有效。
面向優(yōu)良顧客銷售
只面向長(zhǎng)期以來(lái)一直光顧本店的常客銷售。能讓顧客產(chǎn)生 “我被選中了”的優(yōu)越感。
